نمایشگاه‌های تخصصی؛ حلقه گمشده زنجیره تأمین صنعت کفش ایران

محسن سلیمانی مطلق – خبرنگار بازتاب اقتصاد

صنعت کفش ایران، با تمام سابقه و ظرفیت خود، همچنان با چالش‌هایی جدی در زنجیره تأمین روبه‌روست. از وابستگی به واردات برخی مواد اولیه و ماشین‌آلات گرفته تا نبود شفافیت در تأمین‌کنندگان، قیمت‌های غیرواقعی، ضعف در انتقال فناوری و طراحی، و نبود ارتباط مؤثر میان اجزای زنجیره.

زنجیره تأمین در این صنعت، گستره‌ای از تولید چرم و زیره، تا تأمین یراق‌آلات، چسب، ماشین‌آلات، خدمات طراحی، نیروی انسانی ماهر و در نهایت شبکه توزیع و صادرات را در بر می‌گیرد. تقویت هر یک از این حلقه‌ها، مستلزم دیدار، شناخت، مذاکره و اعتماد است. و نمایشگاه، دقیقاً همان جایی است که این فرآیند می‌تواند به صورت فشرده، زنده و کارآمد اتفاق بیفتد.

نمایشگاه؛ جایی که زنجیره تأمین جان می‌گیرد

در نگاه سنتی، نمایشگاه محلی برای عرضه محصولات نهایی و تبلیغات تلقی می‌شود؛ اما در نمایشگاه‌های تخصصی حرفه‌ای، نقش نمایشگاه بسیار فراتر از این است. نمایشگاه تخصصی، محل تلاقی مستقیم تولیدکننده با تأمین‌کننده، فناور، طراح، سرمایه‌گذار و تاجر است. فضایی برای ارزیابی کیفی، مقایسه قیمتی، مذاکره واقعی و شناخت فرصت‌های همکاری.

تجربه نشان داده است که بسیاری از قراردادهای تأمین، انتقال فناوری، سرمایه‌گذاری مشترک و حتی صادرات، از دل ملاقات‌ها و ارتباطات شکل‌گرفته در نمایشگاه‌ها آغاز شده‌اند.

نمایشگاه‌های تخصصی نقش مهمی در بهبود زنجیره تأمین صنعت کفش دارند. این رویدادها با کاهش واسطه‌گری و ایجاد امکان مذاکره مستقیم میان تولیدکنندگان و تأمین‌کنندگان واقعی، شفافیت در قیمت و کیفیت محصولات را افزایش می‌دهند. همچنین، نمایشگاه‌ها بستری مناسب برای دسترسی به نوآوری‌ها و فناوری‌های جدید مانند ماشین‌آلات مدرن و ترکیبات نوین مواد اولیه فراهم می‌کنند. در نهایت، این نمایشگاه‌ها ارتباطات هدفمند میان بخش‌های مختلف زنجیره تأمین، از طراحی تا تولید و صادرات، را تسهیل می‌کنند و به تقویت همکاری‌های صنعت کمک می‌نمایند.

کشورهایی مانند ترکیه، هند و چین، با برگزاری نمایشگاه‌های تخصصی مانند Aysaf، Shoes & Leather و Guangzhou Shoes Fair، موفق شده‌اند زنجیره تأمین خود را تقویت و متصل کنند. در این کشورها، نمایشگاه‌ها صرفاً محل فروش نیستند؛ بلکه مرکز تبادل دانش، مذاکرات راهبردی و کشف فرصت‌های مشارکت صنعتی محسوب می‌شوند.

ایران نیز با برخورداری از توان داخلی بالا و موقعیت استراتژیک در منطقه، با برگزاری یک دوره نمایشگاه تخصصی صنایع وابسته صنعت کفش ایران توانست با طراحی هدفمند نمایشگاه‌های تخصصی، به چنین جایگاهی برسد.

برای آنکه نمایشگاه‌های تخصصی در ایران نقش واقعی خود را در تقویت زنجیره تأمین ایفا کنند، لازم است:

• نمایشگاه تخصصصی ویژه صنایع وابسته به‌صورت زنجیره‌محور انجام شود
• از حضور مؤثر تأمین‌کنندگان داخلی و خارجی حمایت شود،
• نشست‌های تخصصی و جلسات B2B هدفمند برگزار گردد.
• بانک اطلاعاتی کامل و قابل استفاده از مشارکت‌کنندگان و بازدیدکنندگان تهیه و ارائه شود.
• بسترهای ارتباطی قبل و بعد از نمایشگاه توسعه یابد تا تعاملات ادامه‌دار باشد، نه فقط محدود به روزهای نمایشگاه.

نمایشگاه‌های تخصصی می‌توانند قلب تپنده زنجیره تأمین صنعت کفش باشند. اگر به‌درستی طراحی و اجرا شوند، نمایشگاه‌ها قادرند واسطه‌گری را کاهش دهند، فناوری را وارد کنند، تولید را رقابتی کنند، قیمت تمام‌شده را پایین بیاورند و صادرات را فعال‌تر سازند. این حلقه گمشده، امروز بیش از هر زمان دیگری برای صنعت کفش ایران حیاتی است.

اکنون زمان آن رسیده که نمایشگاه را نه صرفاً به‌عنوان یک رویداد، بلکه به‌عنوان ابزاری راهبردی برای بازطراحی زنجیره تأمین صنعت کفش بشناسیم و از ظرفیت واقعی آن بهره‌ بگیریم.